by overtalent_consulting | May 4, 2025 | Change Management
Il Paradosso del Lampione: gli inganni delle strade illuminate Durante una ronda notturna, un poliziotto nota un ubriaco che cerca qualcosa sotto un lampione, e gli chiede che cosa stia cercando. L’ubriaco risponde biascicando che sta cercando un mazzo di...
by overtalent_consulting | Feb 22, 2025 | Negoziazione
Il Paradosso di Abilene: quando tutti scelgono di perdere Durante i miei corsi sulle Strategie di Negoziazione, quando presento la famosa Matrice Win-Win e le quattro possibili situazioni tra due negoziatori, molti partecipanti mi chiedono se la posizione paradossale...
by overtalent_consulting | Feb 16, 2025 | Negoziazione, Non categorizzato
L’Asta della Banconota L’Asta della Banconota Negli anni ’70 l’economista e matematico americano Martin Shubik introdusse un nuovo gioco competitivo: l’asta del dollaro. Detto tra noi, dato che sono passati più di 50 anni e un dollaro non fa così...
by overtalent_consulting | Jan 26, 2025 | Change Management, Marketing & Strategy, Vendite b2b
I 4 Nuovi Cavalieri dell’Apocalisse Da bambino vidi un film alla TV in cui una scena particolare animò i miei incubi per diverso tempo (al pari di “Belfagor” e “Ritratto di Donna Velata”): era “I 4 Cavalieri dell’Apocalisse”. Nella bibbia rappresentano la profezia di...
by overtalent_consulting | Dec 17, 2024 | Non categorizzato
Generazione Zero Obiettivi Generazione Zero Obiettivi Nel 1968 gli studenti universitari di molti paesi del mondo attuarono una ribellione contro l’establishment politico, culturale e accademico, nota ancora oggi come Movimento del ‘68. Criticando e rifiutando...
