Chi siamo e come lavoriamo

La nostra sede operativa si trova a Vimercate, in una posizione strategica nel cuore economico di Monza e Brianza e a pochissimi minuti da Milano. Da qui serviamo da vicino le aziende di Milano, Monza, Vimercate e di tutta la Lombardia, operando regolarmente per clienti B2B in tutto il Nord Italia. Tuttavia, alcuni nostri clienti storici sono localizzati anche nelle regioni del Centro-Sud Italia e all'estero.

Perché vantiamo una pluriennale esperienza sul campo nella formazione su misura per Venditori, Tecnici Commerciali, Manager, Responsabili di Area e Team Leader di PMI e multinazionali B2B. Non proponiamo mai corsi a catalogo standard o teorici: i nostri percorsi di Vendita, i corsi Manageriali e di Leadership vengono progettati e personalizzati sulle reali esigenze operative dell'organizzazione. La nostra metodologia è fortemente esperienziale, basata su casi reali, esercitazioni pratiche e simulazioni che garantiscono un cambiamento concreto dei comportamenti e risultati misurabili nel tempo.

Collaboriamo sia con PMI che con multinazionali B2B, basate prevalentemente a Milano, Monza e Brianza e in tutta la Lombardia, che desiderano sviluppare le competenze della propria forza vendita e quelle manageriali dei propri Responsabili e Team Leader, o migliorare il clima e la comunicazione interna.

Il nostro team è composto da professionisti senior con una spiccata esperienza manageriale ed esecutiva di almeno vent'anni, anche a livello internazionale.

Realizziamo i percorsi di formazione principalmente in presenza (presso la sede del cliente o strutture dedicate sul territorio), soprattutto a Milano, Monza e Brianza e comunque in tutto il Nord Italia, ma garantiamo la massima flessibilità organizzativa, in caso di necessità, organizzando percorsi formativi anche in modalità online.

Sì. Supportiamo passo dopo passo le aziende di Milano, Monza e Brianza e di tutto il Nord Italia nell'accesso e nella gestione dei principali Fondi Interprofessionali (es. Fondimpresa, Fondirigenti, For.Te., ecc.) per finanziare integralmente o parzialmente i percorsi formativi su misura.

Progettiamo corsi di formazione commerciale B2B e tecniche di vendita per reti di vendita aziendali su misura per Venditori B2B, Key Account Manager, Sales Engineer, Tecnici Commerciali e Capi Area. Sviluppiamo modelli di vendita tarati sulle specifiche dinamiche del mercato B2B e industriale (OEM, End User, Distributori), sia per la vendita di prodotti a catalogo che per soluzioni e sistemi B2B ad alta complessità.

Certamente. I nostri percorsi di formazione vendita B2B lavorano sulle tecniche di vendita consulenziale B2B e sulla negoziazione commerciale strategica. Il nostro approccio fornisce alla forza vendita gli strumenti per valorizzare l'offerta B2B, gestire trattative complesse ed evitare di ridurre la trattativa alla sola leva del prezzo.

Assolutamente sì. Progettiamo corsi di vendita B2B e percorsi di formazione commerciale sia per venditori B2B esperti, sia per figure junior o team commerciali con seniority mista, lavorando sul perfezionamento della vendita B2B.

Sì, siamo specializzati nel trasformare le competenze tecniche in potenti leve commerciali. Con i nostri collaudati corsi di vendita e tecniche di vendita B2B aiutiamo Sales Engineer e Tecnici Commerciali a superare un approccio puramente tecnico, guidandoli a comunicare il valore economico e operativo in termini di benefici quantificabili.

Il nostro approccio è fortemente esperienziale e pragmatico. Durante i nostri corsi di tecniche di vendita e percorsi di formazione commerciale B2B, diamo ampio spazio a lavori individuali e di gruppo, esercitazioni, analisi di casi reali e role-play progettati sui vostri mercati, sui vostri clienti (OEM, End User, Distributori ecc.) e sui vostri interlocutori tipici (funzioni acquisti, tecnici, produttivi, manutenzione, HR, servizi generali ecc.). Questo permette ai partecipanti di applicare sul campo le tecniche di vendita B2B condivise già dal giorno successivo.

Non proponiamo "pillole formative” se non per eventi particolari, ma veri e propri percorsi di formazione commerciale B2B, la cui durata varia in base agli obiettivi aziendali. Strutturiamo solitamente i corsi di tecniche di vendita in diversi moduli di una o due giornate distanziati nel tempo, per consentire l’applicazione pratica delle tecniche di vendita sul campo. Ciò consente di trasformare i concetti appresi in reali comportamenti commerciali.

Definiamo KPI commerciali chiari fin dall'inizio dei corsi di vendita e negoziazione B2B (es. clienti nuovi acquisiti, incremento marginalità, aumento cross-selling o penetrazione sul potenziale dei clienti attivi ecc.). Monitoriamo i progressi per garantire un impatto misurabile sulle performance della forza vendita e un ritorno concreto sull'investimento.

Sì, affianchiamo costantemente la forza vendita delle aziende B2B di Vimercate, Monza e Brianza, Milano e di tutto il Nord Italia. Portiamo in aula i nostri percorsi di formazione commerciale B2B e i nostri corsi di tecniche di vendita sia direttamente presso le sedi aziendali dei clienti sia in strutture esterne selezionate, garantendo una presenza capillare per le imprese del Nord Italia.

Ogni nostro percorso formativo per la forza vendita B2B e ogni corso di tecniche di vendita è personalizzato e progettato su misura. Non forniamo mai "pillole" preconfezionate: analizziamo il mercato, i prodotti, i concorrenti e i clienti target dell'azienda per creare casi studio, esercitazioni e role-play basati sulle reali attività commerciali quotidiane dei partecipanti. Il metodo è efficace sia per venditori junior sia per agenti e venditori senior.

I nostri corsi manageriali e di Leadership sviluppano le competenze chiave della Leadership moderna per Manager, Responsabili di Reparto, Team Leader, Capi Area, Coordinatori e Middle Management di aziende di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia. Lavoriamo su Leadership, Motivazione del gruppo, Delega efficace, Coaching operativo per lo sviluppo dei collaboratori, Gestione dei Conflitti, comunicazione strategica e gestione del cambiamento, per trasformare la linea di coordinamento in leader capaci di ingaggiare le risorse verso gli obiettivi di business.

I nostri percorsi manageriali e corsi di Leadership sono progettati per Manager, Responsabili e Team Leader e tutto il Middle Management che gestiscono risorse con l'obiettivo di guidarle e motivarle verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali. I percorsi manageriali sono trasversali e si adattano a tutte le funzioni aziendali di aziende di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia.

Tutti i nostri percorsi manageriali e di Leadership sono progettati completamente su misura. Prima di avviare il percorso effettuiamo un'accurata analisi del clima organizzativo e delle dinamiche interne dell'azienda cliente, adattando contenuti, esercitazioni, test e casi di studio reali alle quotidiane sfide gestionali dell'azienda. Sono studiati per il business veloce e moderno di aziende di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia.

I nostri corsi manageriali e di Leadership sono fortemente esperienziali e pragmatici. Diamo ampio spazio a lavori individuali e di gruppo, esercitazioni, analisi di casi reali e role-play, per consentire ai partecipanti di applicare in azienda i metodi e gli strumenti condivisi già dal giorno successivo.

La durata dei nostri corsi per Manager e responsabili aziendali varia in base agli obiettivi aziendali. Strutturiamo solitamente i percorsi manageriali e di Leadership in diversi moduli di una o due giornate distanziati nel tempo, per consentire l’applicazione pratica dei metodi proposti in azienda. Ciò consente di trasformare i concetti appresi in reali comportamenti manageriali e gestionali.

Definiamo a priori KPI di monitoraggio specifici e momenti di feedback post-corso. L'efficacia della formazione si riflette in indicatori trasparenti e concreti: miglioramento del clima di lavoro, crescita della motivazione e dell'autonomia dei collaboratori, riduzione della conflittualità interna e raggiungimento più fluido e veloce degli obiettivi strategici. Sono studiati per il business veloce e moderno di aziende di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia.

Sì, per massimizzare l'efficacia della formazione suggeriamo di integrare le attività d'aula con sessioni individuali di affiancamenti e Coaching Operativi durante la loro attività, per supportare i singoli Manager, Responsabili e Team Leader di Milano, Brianza, Lombardia e di tutto il Nord Italia, nelle sfide specifiche della propria area aziendale.

Certamente. Siamo una delle più importanti aziende di formazione manageriale e corsi di Leadership di riferimento per Milano, Monza e Brianza e tutta la Lombardia. Progettiamo interventi su misura per il Middle Management, Responsabili di Reparto e Capi Area, aiutando le aziende del territorio a sviluppare competenze di coordinamento, comunicazione strategica e delega efficace.

Sì, eroghiamo corsi sulla gestione dei collaboratori e corsi di gestione del personale pensati per Manager, Team Leader e Responsabili aziendali. I percorsi formativi manageriali e di Leadership lavorano su aspetti pratici: Motivazione, Leadership, Gestione dei Conflitti, Delega, Feedback efficace, Coaching operativo per la valorizzazione delle competenze per le aziende di Milano, Monza e Brianza e tutta la Lombardia.

Il Test DISC è uno strumento diagnostico validato a livello scientifico che analizza lo stile comportamentale e comunicativo delle persone. Lo utilizziamo per supportare le aziende B2B di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia nella diagnosi del potenziale, nel potenziamento dei team commerciali, nello sviluppo della leadership e nell'ottimizzazione della comunicazione interna.

Il modello DISC permette ai venditori B2B di conoscere il proprio profilo e di identificare rapidamente lo stile relazionale e d'acquisto del cliente (Dominante, Influente, Stabile, Coscienzioso). In questo modo la forza vendita impara ad adattare la propria comunicazione al singolo interlocutore, aumentando drasticamente l'efficacia della trattativa.

Il modello DISC aiuta i Manager, Capi Area e Team Leader a comprendere lo stile di guida naturale proprio e le leve motivazionali di ciascun collaboratore. È uno strumento fondamentale per prevenire i conflitti interni, assegnare la delega in modo coerente e costruire team bilanciati e performanti basandosi sugli stili comportamentali delle persone. I nostri progetti basati sul test DISC sono studiati per il business veloce e moderno di aziende di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia.

Il test si svolge interamente online tramite un questionario rapido e intuitivo, la cui compilazione richiede circa 10-15 minuti. Una volta completato, il sistema elabora immediatamente i dati per generare il report individuale di circa 20 pagine. Un nostro Coach Certificato DISC svolge una sessione di feedback individuale di circa 90 minuti, fornendo una restituzione approfondita sui risultati e sulle strategie di sviluppo personale.

Il report fornisce una mappa dettagliata dello stile comportamentale e relazionale della persona, evidenziando sia il profilo naturale sia quello adattato al contesto lavorativo. Include l'analisi dei punti di forza, le potenziali aree critiche, le leve motivazionali e i rischi di demotivazione, lo stile comunicativo naturale e i suggerimenti pratici per lo sviluppo personale.

Lo stile comportamentale di base tende ad essere stabile, ma può evolvere in risposta a grandi cambiamenti personali, ruoli lavorativi differenti o specifici percorsi di formazione. Per questo motivo si consiglia di ripetere la valutazione a distanza di tempo o al cambio di ruolo in azienda.