Il Test DISC per migliorare la comunicazione e le performance aziendali
Overtalent Consulting è azienda certificata DISC.
Il test DISC è lo strumento di analisi comportamentale più autorevole al mondo per comprendere lo stile relazionale e le modalità comunicative delle persone. Secondo questo modello, ognuno di noi interagisce con gli altri guidato da specifiche motivazioni.
Ci sono persone che danno priorità ai fatti e ai risultati e quelle che valorizzano le relazioni e le persone. Allo stesso modo, ci sono persone più introverse (attratte a riflessioni, pensieri ed emozioni) e quelle estroverse (orientate a persone e relazioni).
Comprendere queste dinamiche permette di:
-
Migliorare la comunicazione interna e la collaborazione nel team.
-
Sviluppare le prestazioni di vendita e la relazione con i clienti.
-
Aumentare l’efficacia della Leadership e la gestione dei collaboratori.
Il Test DISC studia quattro differenti stili comportamentali:
Dominante
Influente
Stabile
Coscienzioso
Il Test DISC studia quattro differenti stili comportamentali:
Dominante
Influente
Stabile
Coscienzioso
Il DOMINANTE o Determinato è orientato ai RISULTATI e alle SFIDE.
- Tratti chiave: Diretto, deciso, orientato agli obiettivi, amante dell’autonomia, delle novità e delle sfide. Cerca l’autoaffermazione e ascolta soprattutto sé stesso.
- Stile lavorativo: Prende decisioni rapide e predilige una comunicazione diretta, sintetica ed essenziale. Odia i fronzoli e i dettagli.
- Area di attenzione: Tende a delegare meno, ad accentrare le decisioni e preferisce l’azione immediata.
L’INFLUENTE o Socievole è orientato alle RELAZIONI, alla POSITIVITA’ e ai SENTIMENTI.
- Tratti chiave: Estroverso, comunicativo, ottimista, ed entusiasta. Cerca di influenzare gli altri perché associa la persuasione all’essere gradito e apprezzato. Odia le critiche.
- Stile lavorativo: Eccelle nella costruzione di relazioni, nel coinvolgere i colleghi e nell’ispirare fiducia nei clienti e collaboratori
- Area di attenzione: Cerca il consenso ed evita contesti altamente rigidi o isolati. Odia lavorare da solo.
Lo STABILE o Cooperativo è orientato alla COLLABORAZIONE e alla CALMA.
- Tratti chiave: Paziente, affidabile, ascoltatore, empatico, leale e mediatore. Non ama i cambiamenti e le novità.
- Stile lavorativo: Garantisce equilibrio nei team, è supportivo, ricerca l’armonia ed esegue le attività con precisione e affidabilità.
- Area di attenzione: Predilige ambienti e relazioni stabili e necessita di tempo per assimilare grandi cambiamenti e anche di potersi fidare di chi non conosce bene.
Il COSCIENZIOSO o Analitico predilige FATTI, NUMERI, METODI e PROCESSI.
- Tratti chiave: Analitico, preciso e rispettoso delle procedure. E’ riservato e poco interessato alle relazioni.
- Stile lavorativo: Si basa su dati e numeri per valutare i rischi e garantire la perfetta esecuzione del lavoro. Orientato a metodi e processi.
- Area di attenzione: Tende al perfezionismo e richiede tempo per un’analisi approfondita delle informazioni prima di decidere. Odia gli errori e rischia di perdere la visione globale di un aspetto.
Il Test DISC per migliorare la comunicazione e le performance aziendali
Overtalent Consulting è azienda certificata DISC.
Il test DISC è lo strumento di analisi comportamentale più autorevole al mondo per comprendere lo stile relazionale e le modalità comunicative delle persone. Secondo questo modello, ognuno di noi interagisce con gli altri guidato da specifiche motivazioni.
Ci sono persone che danno priorità ai fatti e ai risultati e quelle che valorizzano le relazioni e le persone. Allo stesso modo, ci sono persone più introverse (attratte a riflessioni, pensieri ed emozioni) e quelle estroverse (orientate a persone e relazioni).
Comprendere queste dinamiche permette di:
-
Migliorare la comunicazione interna e la collaborazione nel team.
-
Sviluppare le prestazioni di vendita e la relazione con i clienti.
-
Aumentare l’efficacia della Leadership e la gestione dei collaboratori.
Il Test DISC studia quattro differenti stili comportamentali:
Dominante
Influente
Stabile
Coscienzioso
Il DOMINANTE o Determinato è orientato ai RISULTATI e alle SFIDE.
- Tratti chiave: Diretto, deciso, orientato agli obiettivi, amante dell’autonomia, delle novità e delle sfide. Cerca l’autoaffermazione e ascolta soprattutto sé stesso.
- Stile lavorativo: Prende decisioni rapide e predilige una comunicazione diretta, sintetica ed essenziale. Odia i fronzoli e i dettagli.
- Area di attenzione: Tende a delegare meno, ad accentrare le decisioni e preferisce l’azione immediata.
L’INFLUENTE o Socievole è orientato alle RELAZIONI, alla POSITIVITA’ e ai SENTIMENTI.
- Tratti chiave: Estroverso, comunicativo, ottimista, ed entusiasta. Cerca di influenzare gli altri perché associa la persuasione all’essere gradito e apprezzato. Odia le critiche.
- Stile lavorativo: Eccelle nella costruzione di relazioni, nel coinvolgere i colleghi e nell’ispirare fiducia nei clienti e collaboratori
- Area di attenzione: Cerca il consenso ed evita contesti altamente rigidi o isolati. Odia lavorare da solo.
Lo STABILE o Cooperativo è orientato alla COLLABORAZIONE e alla CALMA.
- Tratti chiave: Paziente, affidabile, ascoltatore, empatico, leale e mediatore. Non ama i cambiamenti e le novità.
- Stile lavorativo: Garantisce equilibrio nei team, è supportivo, ricerca l’armonia ed esegue le attività con precisione e affidabilità.
- Area di attenzione: Predilige ambienti e relazioni stabili e necessita di tempo per assimilare grandi cambiamenti e anche di potersi fidare di chi non conosce bene.
Il COSCIENZIOSO o Analitico predilige FATTI, NUMERI, METODI e PROCESSI.
- Tratti chiave: Analitico, preciso e rispettoso delle procedure. E’ riservato e poco interessato alle relazioni.
- Stile lavorativo: Si basa su dati e numeri per valutare i rischi e garantire la perfetta esecuzione del lavoro. Orientato a metodi e processi.
- Area di attenzione: Tende al perfezionismo e richiede tempo per un’analisi approfondita delle informazioni prima di decidere. Odia gli errori e rischia di perdere la visione globale di un aspetto.
È provato che l’85% delle persone ha una dominanza di almeno 2 stili, di cui uno sempre prevalente.
Perché proporre il Test DISC in azienda?
Essere consapevoli dei propri stili comportamentali e saper riconoscere gli stili dei nostri interlocutori è utile per adottare comportamenti che migliorano l’efficacia relazionale.
Ecco i principali vantaggi aziendali:
- Sviluppo dei Team: Individua con precisione punti di forza e aree di miglioramento dei tuoi collaboratori.
- Performance Commerciali: Aiuta la forza vendita a riconoscere lo stile del cliente per gestire le relazioni commerciali con maggiore efficacia.
- Leadership e Management: Supporta i manager nella guida e motivazione delle persone in base al loro profilo naturale.
Ogni test DISC genera un report personalizzato per ruolo aziendale e focalizzato su specifiche aree di competenza.
A completamento dell’analisi, un nostro Coach Certificato DISC svolgerà una sessione di feedback individuale di circa 90 minuti, fornendo una restituzione approfondita sui risultati e sulle strategie di sviluppo personale.
Il Metodo DISC nei nostri percorsi formativi
Oltre all’analisi individuale, il metodo DISC rappresenta il “filo conduttore” ideale per arricchire i nostri percorsi formativi. Attraverso moduli pratici e mirati come “Selling by Colors” per la forza vendita, e “Motivation by Colors” e “Leadership by Colors” per il management, trasformiamo il metodo comportamentale in competenze pratiche subito applicabili sul campo.
Vuoi avere informazioni su come sviluppiamo il Test DISC nelle aziende?
FAQ
Il Test DISC è uno strumento diagnostico validato a livello scientifico che analizza lo stile comportamentale e comunicativo delle persone. Lo utilizziamo per supportare le aziende B2B di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia nella diagnosi del potenziale, nel potenziamento dei team commerciali, nello sviluppo della leadership e nell'ottimizzazione della comunicazione interna.
Il modello DISC permette ai venditori B2B di conoscere il proprio profilo e di identificare rapidamente lo stile relazionale e d'acquisto del cliente (Dominante, Influente, Stabile, Coscienzioso). In questo modo la forza vendita impara ad adattare la propria comunicazione al singolo interlocutore, aumentando drasticamente l'efficacia della trattativa.
Il modello DISC aiuta i Manager, Capi Area e Team Leader a comprendere lo stile di guida naturale proprio e le leve motivazionali di ciascun collaboratore. È uno strumento fondamentale per prevenire i conflitti interni, assegnare la delega in modo coerente e costruire team bilanciati e performanti basandosi sugli stili comportamentali delle persone. I nostri progetti basati sul test DISC sono studiati per il business veloce e moderno di aziende di Milano, Monza e Brianza, Vimercate e di tutto il Nord Italia.
Il test si svolge interamente online tramite un questionario rapido e intuitivo, la cui compilazione richiede circa 10-15 minuti. Una volta completato, il sistema elabora immediatamente i dati per generare il report individuale di circa 20 pagine. Un nostro Coach Certificato DISC svolge una sessione di feedback individuale di circa 90 minuti, fornendo una restituzione approfondita sui risultati e sulle strategie di sviluppo personale.
Il report fornisce una mappa dettagliata dello stile comportamentale e relazionale della persona, evidenziando sia il profilo naturale sia quello adattato al contesto lavorativo. Include l'analisi dei punti di forza, le potenziali aree critiche, le leve motivazionali e i rischi di demotivazione, lo stile comunicativo naturale e i suggerimenti pratici per lo sviluppo personale.
Lo stile comportamentale di base tende ad essere stabile, ma può evolvere in risposta a grandi cambiamenti personali, ruoli lavorativi differenti o specifici percorsi di formazione. Per questo motivo si consiglia di ripetere la valutazione a distanza di tempo o al cambio di ruolo in azienda.