Corsi di formazione commerciale

Molte aziende B2B ci contattano perché si riconoscono in situazioni come queste:

Venditori competenti tecnicamente ma poco strutturati a livello commerciale;
trattative che si trasformano rapidamente in riduzioni di prezzi;
dipendenza eccessiva da pochi clienti storici e difficoltà ad acquisire nuovi clienti in mercati maturi o competitivi.

Interveniamo su queste criticità lavorando su metodo e competenze per aumentare:

• lo sviluppo del business sui clienti attivi, aumentando penetrazione e marginalità
• Il numero di nuovi clienti acquisiti, con un metodo strutturato di prospezione
• La capacità di pianificare e organizzare le attività commerciali, evitando dispersioni
• l’efficacia nella negoziazione, difendendo prezzo e condizioni senza compromettere la relazione

Lavoriamo con venditori del B2B industriale e dei servizi, dove i cicli di vendita sono lunghi e complessi.

Formazione pratica. Personalizzata. Applicabile da subito. Misurabile nei risultati.

Le schede di alcuni dei nostri corsi di formazione commerciale: