by overtalent_consulting | Jul 21, 2026 | Comunicazione efficace, Negoziazione, Vendite b2b
La Strategia del Polpo Mimetico La Strategia del Polpo Mimetico Tutti conoscono la straordinaria abilità del polpo comune, in grado di assumere rapidamente il colore e la trama della pelle simile all’ambiente circostante, per rendersi invisibile ai predatori o alle...
by overtalent_consulting | Feb 22, 2025 | Negoziazione
Il Paradosso di Abilene: quando tutti scelgono di perdere Durante i miei corsi sulle Strategie di Negoziazione, quando presento la famosa Matrice Win-Win e le quattro possibili situazioni tra due negoziatori, molti partecipanti mi chiedono se la posizione paradossale...
by overtalent_consulting | Feb 16, 2025 | Negoziazione, Non categorizzato
L’Asta della Banconota L’Asta della Banconota Negli anni ’70 l’economista e matematico americano Martin Shubik introdusse un nuovo gioco competitivo: l’asta del dollaro. Detto tra noi, dato che sono passati più di 50 anni e un dollaro non fa così...
by overtalent_consulting | Feb 7, 2022 | Economics, Negoziazione, Vendite b2b
Il controllo della Marginalità delle Vendite Easy Finance per Venditori: il controllo della Marginalità delle Vendite «Fatturare, fatturare e ancora fatturare», è il dogma di molti venditori. Per chi costruisce la propria professione sulle vendite il fatturato è...
by overtalent_consulting | Jan 22, 2022 | Negoziazione, Vendite b2b
Tecniche di negoziazione efficaci per affrontare la crisi Tempi duri all’orizzonte per i venditori. Diciamolo senza troppi giri di parole: viviamo ormai perennemente in un periodo di crisi. Il 2021 si è contraddistinto per un esponenziale aumento dei costi delle...
by overtalent_consulting | Jan 19, 2022 | Negoziazione, Vendite b2b
Tecniche di negoziazione efficaci per affrontare la crisi Tempi duri all’orizzonte per i venditori. Diciamolo senza troppi giri di parole: viviamo ormai perennemente in un periodo di crisi. Il 2021 si è contraddistinto per un...
