by overtalent_consulting | Apr 4, 2022 | Marketing & Strategy, Vendite b2b
Il Cross Selling: una delle migliori strategie di sviluppo del business Il Cross Selling si insinua nelle nostre scelte d’acquisto senza neanche rendercene conto. Prova a ragionarci un attimo. Quando acquisti uno smartphone in un negozio di telefonia solitamente la...
by overtalent_consulting | Mar 12, 2022 | Sales Target
Come applicare la legge di Pareto nel mondo delle vendite? Alcune grandi scoperte scientifiche, si sa, sono state spesso frutto della semplice osservazione empirica. A proposito di frutti, fu proprio la mela che cadde da un albero ad illuminare Isaac Newton sulla...
by overtalent_consulting | Mar 6, 2022 | Diversity & Inclusion, Intelligenza culturale, Internazionalizzazione, Multiculturalità
Gestire le relazioni nel mercato globale Erano mesi che stavamo lavorando a questa fornitura e dopo tanto tempo avevamo individuato l’azienda che faceva al caso nostro. Dopo una fase iniziale molto cordiale e promettente, la trattativa con l’azienda giapponese stava...
by overtalent_consulting | Mar 1, 2022 | Vendite b2b
Approcciare un nuovo cliente: le tre metodologie più comuni The Wolf of Wall Street, interpretato da un magistrale Leonardo di Caprio, rappresenta una delle pellicole più iconiche relative al mondo delle vendite. Tralasciando il fil rouge sulla truffa finanziaria che...
by overtalent_consulting | Feb 21, 2022 | Non categorizzato
Migliorare la propria comunicazione attraverso il DISC Test Che cosa hanno in comune Wonder Woman, la macchina della verità ed il DISC Test? Lo stesso ideatore, ovvero William Moulton Marston: fu uno psicologo, un inventore, un fumettista ed anche femminista. Tutte le...
