da overtalent_consulting | Feb 22, 2025 | Comunicazione efficace, Negoziazione
Il Paradosso di Abilene: quando tutti scelgono di perdere Durante i miei corsi sulle Strategie di Negoziazione, quando presento la famosa Matrice Win-Win e le quattro possibili situazioni tra due negoziatori, molti partecipanti mi chiedono se la posizione paradossale...
da overtalent_consulting | Ott 20, 2024 | Gestione dei Conflitti, Negoziazione
Il Dilemma del Prigioniero La Storia del Dilemma del Prigioniero che forse non conosci Nel 1950 il matematico statunitense A.W. Tucker presentò all’Università di Standford un gioco a mosse simultanee che entrò nella storia come uno dei casi di studio più importanti e...
da overtalent_consulting | Lug 20, 2023 | Negoziazione
Brinkmanship: la tattica del rischio calcolato Sai riconoscere quando stai oltrepassando l’orlo del precipizio? Nell’ottobre del 1962 il mondo fu spinto sull’orlo di un’apocalisse nucleare. Sai già che sto parlando della crisi dei missili di Cuba. Solo i più anziani...
da overtalent_consulting | Gen 3, 2023 | Comunicazione efficace, Gestione dei Conflitti, Negoziazione
L’Enigma dei 17 cammelli L’importanza dello storytelling Lo storytelling è sempre più spesso una tecnica di comunicazione molto efficace per trasmettere messaggi e informazioni in modo coinvolgente, emozionante e memorabile. Nella formazione aziendale, lo storytelling...
da overtalent_consulting | Set 12, 2022 | Negoziazione, Non categorizzato, Vendite b2b
Cosa sono e come gestire le Vendite Complesse Uno degli errori più comuni per chi si affaccia per la prima volta sul mondo delle vendite è pensare che i protagonisti di una transazione commerciale siano esclusivamente due, ovvero il venditore e l’acquirente. Se tale...
da overtalent_consulting | Feb 7, 2022 | Economics, Negoziazione, Vendite b2b
Il controllo della Marginalità delle Vendite Easy Finance per Venditori: il controllo della Marginalità delle Vendite «Fatturare, fatturare e ancora fatturare», è il dogma di molti venditori. Per chi costruisce la propria professione sulle vendite il fatturato è...
