Formazione Commerciale e Corsi di Vendita B2B per la Forza Vendita Aziendale
Progettiamo corsi di formazione vendita per commerciali senior e junior, Key Account Manager e sales engineer, trasmettendo le più efficaci tecniche di vendita e gestione attività commerciali B2B, dalla vendita del valore alla negoziazione alle vendite di sistemi complessi.
I nostri corsi di vendita sono studiati per aziende B2B che gestiscono cicli di vendita complessi e ad alto valore.
Partiamo dall’analisi della tua realtà aziendale per adattare i nostri corsi commerciali e aiutare Venditori, Sales Engineer e Key Account Manager a:
Integrare competenze tecniche e commerciali: Valorizzare le conoscenze tecniche e applicative di prodotto con un processo di vendita strutturato e moderno.
Sviluppare la vendita consulenziale: Analizzare la situazione sia del cliente attivo che di qullo potenziale, per guidarlo verso la soluzione ideale evidenziandone i reali benefici.
Espandere la presenza sul mercato: Strutturare un approccio proattivo per acquisire nuovi clienti anche in settori ad alta competività.
Ottimizzare la gestione del tempo: Pianificare l’attività commerciale focalizzando gli sforzi sulle opportunità a più alta marginalità.
I nostri percorsi di formazione di vendita sono progettati per sviluppare diverse competenze commerciali, tra le quali:
Sviluppo e fidelizzazione Clienti Attivi
Sviluppare efficaci strategie per proteggere i clienti attivi dalla concorrenza, aumentando la quota di penetrazione e il cross selling e proponendo al contempo nuove soluzioni ad alto valore, ottimizzando la redditività complessiva.
Acquisizione Nuovi Clienti B2B
Definire e pianificare strategie di contatto diretto e sistematico di acquisizione nuovi clienti e nuovi mercati, intercettando i bisogni latenti e costruendo nuove relazioni d’affari ad alto valore anche con organizzazioni complesse.
Strategie efficaci di Negoziazione
Preparare sistematicamente ogni trattativa commerciale, guidando il confronto con autorevolezza e strutturando accordi Win-Win che preservino la marginalità e rafforzino la fiducia reciproca nel tempo.
Analisi e Pianificazione Strategica
Fornire strumenti moderni per individuare nuove opportunità di sviluppo e cross-selling sui clienti attivi e pianificare le attività di acquisizione nuova clientela e di ingresso in nuovi settori ad alto potenziale.
Vuoi avere informazioni su queste o altre soluzioni per migliorare le performance di vendita?
FAQ
Progettiamo corsi di formazione commerciale B2B e tecniche di vendita per reti di vendita aziendali su misura per Venditori B2B, Key Account Manager, Sales Engineer, Tecnici Commerciali e Capi Area. Sviluppiamo modelli di vendita tarati sulle specifiche dinamiche del mercato B2B e industriale (OEM, End User, Distributori), sia per la vendita di prodotti a catalogo che per soluzioni e sistemi B2B ad alta complessità.
Certamente. I nostri percorsi di formazione vendita B2B lavorano sulle tecniche di vendita consulenziale B2B e sulla negoziazione commerciale strategica. Il nostro approccio fornisce alla forza vendita gli strumenti per valorizzare l'offerta B2B, gestire trattative complesse ed evitare di ridurre la trattativa alla sola leva del prezzo.
Assolutamente sì. Progettiamo corsi di vendita B2B e percorsi di formazione commerciale sia per venditori B2B esperti, sia per figure junior o team commerciali con seniority mista, lavorando sul perfezionamento della vendita B2B.
Sì, siamo specializzati nel trasformare le competenze tecniche in potenti leve commerciali. Con i nostri collaudati corsi di vendita e tecniche di vendita B2B aiutiamo Sales Engineer e Tecnici Commerciali a superare un approccio puramente tecnico, guidandoli a comunicare il valore economico e operativo in termini di benefici quantificabili.
Il nostro approccio è fortemente esperienziale e pragmatico. Durante i nostri corsi di tecniche di vendita e percorsi di formazione commerciale B2B, diamo ampio spazio a lavori individuali e di gruppo, esercitazioni, analisi di casi reali e role-play progettati sui vostri mercati, sui vostri clienti (OEM, End User, Distributori ecc.) e sui vostri interlocutori tipici (funzioni acquisti, tecnici, produttivi, manutenzione, HR, servizi generali ecc.). Questo permette ai partecipanti di applicare sul campo le tecniche di vendita B2B condivise già dal giorno successivo.
Non proponiamo "pillole formative” se non per eventi particolari, ma veri e propri percorsi di formazione commerciale B2B, la cui durata varia in base agli obiettivi aziendali. Strutturiamo solitamente i corsi di tecniche di vendita in diversi moduli di una o due giornate distanziati nel tempo, per consentire l’applicazione pratica delle tecniche di vendita sul campo. Ciò consente di trasformare i concetti appresi in reali comportamenti commerciali.
Definiamo KPI commerciali chiari fin dall'inizio dei corsi di vendita e negoziazione B2B (es. clienti nuovi acquisiti, incremento marginalità, aumento cross-selling o penetrazione sul potenziale dei clienti attivi ecc.). Monitoriamo i progressi per garantire un impatto misurabile sulle performance della forza vendita e un ritorno concreto sull'investimento.
Sì, affianchiamo costantemente la forza vendita delle aziende B2B di Vimercate, Monza e Brianza, Milano e di tutto il Nord Italia. Portiamo in aula i nostri percorsi di formazione commerciale B2B e i nostri corsi di tecniche di vendita sia direttamente presso le sedi aziendali dei clienti sia in strutture esterne selezionate, garantendo una presenza capillare per le imprese del Nord Italia.
Ogni nostro percorso formativo per la forza vendita B2B e ogni corso di tecniche di vendita è personalizzato e progettato su misura. Non forniamo mai "pillole" preconfezionate: analizziamo il mercato, i prodotti, i concorrenti e i clienti target dell'azienda per creare casi studio, esercitazioni e role-play basati sulle reali attività commerciali quotidiane dei partecipanti. Il metodo è efficace sia per venditori junior sia per agenti e venditori senior.