by overtalent_consulting | Apr 4, 2022 | Marketing & Strategy, Vendite b2b
Il Cross Selling: una delle migliori strategie di sviluppo del business Il Cross Selling si insinua nelle nostre scelte d’acquisto senza neanche rendercene conto. Prova a ragionarci un attimo. Quando acquisti uno smartphone in un negozio di telefonia solitamente la...
by overtalent_consulting | Mar 12, 2022 | Marketing & Strategy, Sales Target, Vendite b2b
Come applicare la legge di Pareto nel mondo delle vendite? Alcune grandi scoperte scientifiche, si sa, sono state spesso frutto della semplice osservazione empirica. A proposito di frutti, fu proprio la mela che cadde da un albero ad illuminare Isaac Newton sulla...
by overtalent_consulting | Mar 1, 2022 | Vendite b2b
Approcciare un nuovo cliente: le tre metodologie più comuni The Wolf of Wall Street, interpretato da un magistrale Leonardo di Caprio, rappresenta una delle pellicole più iconiche relative al mondo delle vendite. Tralasciando il fil rouge sulla truffa finanziaria che...
by overtalent_consulting | Feb 7, 2022 | Economics, Negoziazione, Vendite b2b
Il controllo della Marginalità delle Vendite Easy Finance per Venditori: il controllo della Marginalità delle Vendite «Fatturare, fatturare e ancora fatturare», è il dogma di molti venditori. Per chi costruisce la propria professione sulle vendite il fatturato è...
by overtalent_consulting | Jan 27, 2022 | Vendite b2b
Vendere Soluzioni per i Sistemi di Automazione Vendere soluzioni per i Sistemi di Automazione Lo sanno anche i sassi, la tecnologia ha fatto passi da giganti negli ultimi decenni. Trent’anni fa scrutavamo il fondo delle tasche alla ricerca di qualche monetina per...
by overtalent_consulting | Jan 22, 2022 | Negoziazione, Vendite b2b
Tecniche di negoziazione efficaci per affrontare la crisi Tempi duri all’orizzonte per i venditori. Diciamolo senza troppi giri di parole: viviamo ormai perennemente in un periodo di crisi. Il 2021 si è contraddistinto per un esponenziale aumento dei costi delle...
