by overtalent_consulting | Jan 26, 2025 | Automotivazione, Change Management, Marketing & Strategy, Vendite b2b
I 4 Nuovi Cavalieri dell’Apocalisse Da bambino vidi un film alla TV in cui una scena particolare animò i miei incubi per diverso tempo (al pari di “Belfagor” e “Ritratto di Donna Velata”): era “I 4 Cavalieri dell’Apocalisse”. Nella bibbia rappresentano la profezia di...
by overtalent_consulting | Nov 10, 2024 | Marketing & Strategy, Uncategorized, Vendite b2b
Il Marketing segnerà davvero la fine delle Vendite? “Video Killed the Radio Star”, del duo inglese The Buggles, era un motivetto davvero orecchiabile che impazzava agli inizi degli anni ’80. La canzone era una riflessione nostalgica su come l’avvento...
by overtalent_consulting | May 5, 2024 | Marketing & Strategy
Il Pregiudizio di Sopravvivenza Non farti ammaliare dal Pregiudizio di Sopravvivenza Durante la Seconda Guerra Mondiale le forze alleate incaricarono alcuni ingegneri di rinforzare i propri aerei per aumentare la loro resistenza al fuoco nemico. La Luftwaffe tedesca...
by overtalent_consulting | May 5, 2022 | Customer Care, Marketing & Strategy, Vendite b2b
Che cos’è la Customer Loyalty? Per costruire la customer loyalty la soddisfazione del cliente non basta La lingua italiana è certamente una delle più ricche di sinonimi. Ne ha talmente tanti che spesso e volentieri capita di confondere il significato di una parola con...
by overtalent_consulting | Apr 4, 2022 | Marketing & Strategy, Vendite b2b
Il Cross Selling: una delle migliori strategie di sviluppo del business Il Cross Selling si insinua nelle nostre scelte d’acquisto senza neanche rendercene conto. Prova a ragionarci un attimo. Quando acquisti uno smartphone in un negozio di telefonia solitamente la...
by overtalent_consulting | Mar 12, 2022 | Marketing & Strategy, Sales Target, Vendite b2b
Come applicare la legge di Pareto nel mondo delle vendite? Alcune grandi scoperte scientifiche, si sa, sono state spesso frutto della semplice osservazione empirica. A proposito di frutti, fu proprio la mela che cadde da un albero ad illuminare Isaac Newton sulla...
