by overtalent_consulting | Dec 30, 2025 | Automotivazione, Uncategorized
La Legge di Parkinson: quando il Tempo si espande e il lavoro diventa infinito Nel 1955, durante un viaggio in nave a Singapore, lo storico inglese Cyril Parkinson osservò affascinato come una sua amica utilizzò quasi tutta la giornata che aveva a disposizione per...
by overtalent_consulting | Feb 16, 2025 | Uncategorized
L’Asta della Banconota L’Asta della Banconota Negli anni ’70 l’economista e matematico americano Martin Shubik introdusse un nuovo gioco competitivo: l’asta del dollaro. Detto tra noi, dato che sono passati più di 50 anni e un dollaro non fa così...
by overtalent_consulting | Nov 10, 2024 | Marketing & Strategy, Uncategorized, Vendite b2b
Il Marketing segnerà davvero la fine delle Vendite? “Video Killed the Radio Star”, del duo inglese The Buggles, era un motivetto davvero orecchiabile che impazzava agli inizi degli anni ’80. La canzone era una riflessione nostalgica su come l’avvento...
by overtalent_consulting | Sep 15, 2024 | Gestione dei Conflitti, Intelligenza culturale, Uncategorized
La Teoria della Stupidità di Mario Cipolla nel business La Teoria della Stupidità di Mario Cipolla Il saggio “Le leggi fondamentali della stupidità umana” proposta dallo storico italiano Mario Cipolla nel 1976, è senz’altro un concetto insolito da considerare nel...
by overtalent_consulting | May 26, 2024 | Comunicazione efficace, Open Feedback, Uncategorized
Conosci la Finestra di Johari? La Finestra di Johari Nella mitologia greca, Narciso era un giovane di straordinaria bellezza, ma ignaro del proprio aspetto. Tuttavia, un giorno si innamorò perdutamente del suo riflesso in uno specchio d’acqua finché,...
by overtalent_consulting | Sep 12, 2022 | Negoziazione, Uncategorized, Vendite b2b
Cosa sono e come gestire le Vendite Complesse Uno degli errori più comuni per chi si affaccia per la prima volta sul mondo delle vendite è pensare che i protagonisti di una transazione commerciale siano esclusivamente due, ovvero il venditore e l’acquirente. Se tale...
