Approcciare un nuovo cliente: le tre metodologie più comuni
La realtà delle vendite non è improvvisazione. Prima di un incontro con un potenziale cliente, è necessario studiare e mettere in pratica una strategia ben precisa. Quale approccio dovrebbe utilizzare un commerciale relazionandosi con un nuovo cliente?
Migliorare la propria comunicazione attraverso il DISC Test
Come essere consapevole dei tuoi stili comportamentali dominanti imparando a gestirli ed a relazionarti in maniera efficace con ogni altro stile comportamentale.
Il controllo della Marginalità delle Vendite
La Marginalità delle Vendite: un indice fondamentale per misurare lo stato di salute di un’azienda.
Vendere Soluzioni per i Sistemi di Automazione
Vendere Soluzioni per i Sistemi di Automazione: la Digital Transformation guiderà il venditore B2B industriale ad evolversi e a trasformarsi in un “venditore 4.0”, che proponga soluzioni complesse anziché semplici componenti e che approcci un interlocutore prima sconosciuto: l’ICT Manager.
Tecniche di negoziazione efficaci per affrontare la crisi
Tecniche di negoziazione efficaci per affrontare le situazioni di particolare difficoltà: come negoziare in caso di aumento dei costi delle materie prime, dei trasporti e dell’energia e quando occorre annunciare importanti aumenti di listino.
Negoziare in situazioni critiche
Come negoziare efficacemente in situazioni di incertezza di mercato, quando occorre aumentare i prezzi di listino ed al contempo comunicare forti ritardi di consegna… salvando la relazione con il cliente.