Il controllo della Marginalità delle Vendite
La Marginalità delle Vendite: un indice fondamentale per misurare lo stato di salute di un’azienda.
Vendere Soluzioni per i Sistemi di Automazione
Vendere Soluzioni per i Sistemi di Automazione: la Digital Transformation guiderà il venditore B2B industriale ad evolversi e a trasformarsi in un “venditore 4.0”, che proponga soluzioni complesse anziché semplici componenti e che approcci un interlocutore prima sconosciuto: l’ICT Manager.
Tecniche di negoziazione efficaci per affrontare la crisi
Tecniche di negoziazione efficaci per affrontare le situazioni di particolare difficoltà: come negoziare in caso di aumento dei costi delle materie prime, dei trasporti e dell’energia e quando occorre annunciare importanti aumenti di listino.
Negoziare in situazioni critiche
Come negoziare efficacemente in situazioni di incertezza di mercato, quando occorre aumentare i prezzi di listino ed al contempo comunicare forti ritardi di consegna… salvando la relazione con il cliente.